Продвижение сайта туристической компании Malina Travel
Стабильный поток заявок по 3$ на подбор туров из Instagram уже со второй недели работы
Частный турагент. Услуги по подбору туров от ведущих туроператоров без визовой поддержки. Екатерина только начинала свою деятельность в новой сфере и большого опыта привлечение клиентов через рекламу не было, пробовали запускать рекламу в Instagram, но без результата. Были единичные обращения по рекламе, а в основном заказы от знакомых и по рекомендации. Хотела расти и развиваться, а для этого надо было наладить стабильный поток обращений, чтобы можно было строить какие-то бизнес-планы на перспективу.
Туризм
Перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток заявок на подбор отдыха на море. Стоимость лида (CPL) не должна была превышать $5. Проблема заключалась в том, чтобы выделить предложение клиента на фоне других агентств, ведь по сути все продают одинаковые туры одних и тех же операторов, и тут так легко не выделишь конкурентные преимущества.
Нам удалось так упаковать офферы и креативы (баннеры и видео) для рекламы клиента, что пришлось приостанавливать рекламу, чтобы уменьшить количество обращений. Задачу даже перевыполнили и наладили стабильный поток заявок на подбор туров по 3,17$ уже со второй недели работы.
Начали мы, как обычно, с маркетингового анализа, в ходе которого:
Сложность этого проекта состояла в том, что это очень конкурентная ниша в Instagram, аккаунты ведущих агентств очень хорошо упакованы, имеют большое число подписчиков и вызывают доверие. В то время как наш клиент только начинал свой бизнес, иногда размещая тематическую информацию по отдыху на своей личной страничке. Нам надо было продумать такое предложение, которое бы выделило рекламу нашего клиента на фоне других однотипных агентств.
На основе данных маркетингового анализа мы разработали уникальное торговое предложение (УТП), сформировали позиционирование нашего клиента на рынке и разработали офферы для рекламы. Многие пропускают этот этап, но именно он определяет успех дальнейшего продвижения.
Далее мы приступили к настройке таргета в Instagram. Мы разработали несколько вариантов баннеров плюс смонтировали рекламное видео по нашей технологии c проработанными на первом этапе офферами.
Бесплатно в рамках таргета разработали для клиента квиз, куда вели рекламный трафик. В целом лид-форма и квиз работали на одинаково хорошем уровне. Но так как мы были сильно ограничены бюджетом, остановились на лид-форме, которая в отличие от Marquiz не требовали дополнительных расходов.
Видео как обычно показало лучшие результаты, и уже со второй недели сотрудничества клиент начал стабильно получать по 4-5 заявок в день на подбор туров.
Как вы можете видеть ниже на скринijnt, в первый месяц мы привели 122 лида по 3,17$.
Работа продолжается, оптимизируем запущенные кампании и параллельно готовим новые креативы с анонсом раннего бронирования на лето 2025.
Следует отметить, что мы всегда в работе основной акцент делаем на привлечение реальных заинтересованных покупателей (которые заполняют контактную форму для связи), а не просто подписчиков или трафик на сайт, которые потом не конвертируются в продажу.
Кроме того, для удобства настроили отправку заявок в телеграм, чтобы могли оперативно получать уведомления и реагировать на входящие обращения по рекламе.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
