Продвижение сайта пластиковых окон и дверей «ОкнаТрейд Сервис»
Как мы переупаковали оконную компанию, разработали сайт с конверсией 14% и привели целевых лидов с помощью комплексной маркетинговой стратегии
«ОкнаТрейдСервис» занимается изготовлением и установкой окон и дверей ПВХ любого размера и сложности. За 5 лет на рынке они произвели более 1 млн пластиковых конструкций (это почти, как вся Новая Боровая и Уручье). Во главу угла компания ставит заботу о семейных ценностях, создание комфорта и уюта.
Установка окон ПВХ
Нам предстояло помочь «ОкнаТрейдСервис» стать заметнее, повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость лида.
Рынок переполнен предложениями по установке окон ПВХ. До этого компания запускала рекламу, но она не помогала выделиться среди конкурентов и добиться лояльности от аудитории. Нужно было раскрыть специфику продукта, его многообразие, дополнительные преимущества, нюансы использования, о которых клиенты порой даже не догадываются. Мы сфокусировались на аргументах производителя: гарантиях, сервисе и прозрачных условиях, чтобы снять типовые возражения ещё до заявки
С помощью комплексного набора услуг мы смогли произвести отстройку клиента от конкурентов, разработать маркетинговую стратегию и позиционирование. Мы повысили конверсию сайта до 14%, максимально снизили стоимость лида и привели качественных целевых лидов.
Первым делом мы:
Аналитика показала, что оконный бизнес – конкурентная и разогретая ниша. Рынок дает огромное количество предложений, начиная от крупных фирм и заканчивая отдельными монтажниками, которые не имеют постоянных затрат и демпингуют ценой, ничего не зарабатывая на продаже изделий, а только на монтаже.
Нам следовало отделиться от них, показать преимущества работы с компанией-производителем.
Вторым этапом стала разработка корпоративного сайта с квиз-калькулятором. Мы хотели, чтобы веб-ресурс получился максимально простым, удобным и полезным для пользователей.
Благодаря этому аудитория стала гораздо лояльнее, сильно вырос средний чек, клиенты без страха начали заказывать остекление коттеджей и многоэтажек.
На этапе прототипирования продумали несколько вариантов офферов для А/Б тестирования, чтобы добиться максимальных результатов. Проводили тестирование в несколько этапов: поочередно сравнивали эффективность разных заголовков и буллитов, чтобы выявить самый высоко конверсионный вариант. Это помогло заранее заложить рост конверсии ещё до масштабирования рекламы.
При разработке прототипа и проектировании сайта сразу же учитывали и прорабатывали правильную структуру сайта с точки зрения SEO-продвижения и в целом продумывали, как сайт будет работать с разными источниками трафика.
Каких результатов мы добились?
Далее мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24, чтобы фиксировать заявки, не терять обращения и видеть картину продаж по источникам. Что следовало сделать:
Какие результаты дало внедрение CRM:
Работу над продвижением мы начали со сбора семантического ядра. В результате доскональной проработки семантики мы собрали 1 487 запросов и выделили 1217 «стоп-слов». Так мы отсеяли нерелевантные намерения и оставили запросы, которые приводят к заявке.
Как мы работали с контекстом дальше:
Чего мы добились:
В Google Ads количество конверсий выросло со 721 до 1839. Цена заявки в ходе оптимизации снизилась более, чем в 2 раза с 9,74$ до 4,80$, благодаря тому, что за год работы нам удалось поднять конверсию сайта почти в 2 раза (с 8,42% до 15,84%).
В Яндексе количество конверсий выросло со 271 до 925. Цена заявки уменьшилась почти в 1,8 раза с 18,76 BYN до 10,55 BYN.
В рамках этого проекта мы проводили базовую SEO-оптимизацию сайта. Что мы сделали:
Провели анализ конкурентов на соответствие требованиям поисковых систем и наличие YMYL-факторов ранжирования сайта (доверительных страниц наподобие «Контакты», «О нас», «Отзывы», «Портфолио» и др.). Определили примерную структуру сайтов конкурентов из ТОП-10, наличие и качество наполнения страниц услуг. Выявили «фишки», которые можно внедрить на сайте клиента, чтобы повысить юзабилити сайта увеличить процент конверсии. Также провели анализ ссылочной массы конкурентов, чтобы в дальнейшем использовать эти данные при разработке стратегии увеличения ссылочной массы.
Что мы получили в результате:
Как на самом сайте, так и на сторонних ресурсах, был заметен хороший прирост целевых и платежеспособных потенциальных покупателей.
На скринах ниже вы можете видеть, как росло количество переходов на сайт из поисковых систем.
Далее мы принялись за SMM и настройку таргетированной рекламы. Изучили общую информацию и статистику по конкурентам, проанализировали аккаунты клиента:
После анализа мы принялись за разработку уникального стиля оформления аккаунтов и таргет:
В результате мы набрали более 3 200 целевых подписчиков, увеличили активность пользователей по постам и историям. По итогу количество заявок через Инстаграм увеличилось в 1,7 раза.
В рамках оптимизации и улучшения маркетинговой стратегии мы:
На скрине ниже вы можете видеть, как в результате А/В-теста нам удалось повысить конверсию сайта с 9,23% (что и так очень хороший результат) до 12,24%.
Упаковка компании играет важную роль в продвижении бизнеса. В рамках этой задачи мы:
К каким результатам это привело:
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
