Таргет для сайта школы барберинга B-School
Стабильный поток целевых заявок на курсы барберов в Минске уже с первой недели работы
К нам обратилась самая первая и крупная школа барберинга в Минске. Клиент ранее работал с другими подрядчиками, как с единичными таргетологами, так и с агентством. Но не нравилась и сама реклама, которую они делали, и подход, а самое главное, результат. Было крайне мало заявок, за последний месяц удалось набрать всего 11 человек на обучение при плане в 28.
Фактически реклама школы барберинга велась без стратегии, гипотез и системной работы с целевой аудиторией, из-за чего рекламный бюджет расходовался неэффективно.
Также собственник полностью хотел снять с себя все задачи по рекламе, не подбирать самостоятельно креативы и офферы. Поэтому обратился к нам, т.к. мы предлагали комплексную услугу - все в одном месте, один подрядчик, который отвечает за все вопросы продвижения под ключ. Плюс ему понравился наш подход к работе и рекламе и экспертность в таргете, подтвержденная конкретными результатами.
Для клиента было важно получить не просто настройку рекламы, а работающую систему привлечения учеников в школу барберинга.
Обучение. Профессиональное обучение барберов и подготовка специалистов с нуля.
Перед нами стояла задача изучить целевую аудиторию, разработать такие офферы и рекламную упаковку, чтобы выделиться на фоне конкурентов и наладить стабильный поток целевых заявок. Клиенту необходимо было закрывать на обучение 28 новых учеников каждый месяц, т.е. в 2,5 раза больше, чем предыдущий подрядчик по рекламе за тот же бюджет.
Ключевая цель — выстроить эффективную рекламу школы барберинга, которая будет стабильно заполнять группы без участия собственника в операционных задачах.
На основе проведенного анализа конкурентов и аудитории дали клиенту рекомендации по оформлению профиля в Instagram, разработали рекламные офферы, смонтировали видеокреативы и настроили таргетированную рекламу. Результат - 100% заполняемость групп уже с первого месяца работы.
Итак, первый шаг это анализ, анализ и еще раз анализ. Сравнение и изучение конкурентов, предложения клиента, что творится конкретно в этой нише, что пишут в отзывах о конкурентах, по каким параметрам люди выбирают школу, что для них важно/что не важно, что было лишнее/чего не хватило.
Прописываем ключевые боли ЦА (целевой аудитории), как мы их решаем, прорабатываем портреты целевой аудитории, определяем важные критерии выбора и возражения, которые могут возникнуть у каждой категории клиентов, и сразу же не дожидаясь их возникновения еще в процессе рекламы закрываем их все в рекламных креативах.
Исследование помогло нам разобраться во всех тонкостях и сформировать УТП, которое выгодно выделило клиента среди конкурентных компаний. На основе собранной информации сформулировали ключевые преимущества компании, разработали ее позиционирование, сформировали продающие офферы. Мы решили сделать упор на высоком профессиональном уровне преподавателей, быстром и легком входе в профессию, пожизненной поддержке и помощи с трудоустройством.
Именно эти смыслы легли в основу рекламы школы барберинга и стали ключевыми триггерами для принятия решения у потенциальных учеников.
Под каждую целевую аудиторию смонтировали отдельное видео для рекламы в Instagram.
По договоренности с клиентом и с учетом специфики в их нише рекламу настраивали на сообщения в директ. В моменте сразу же просили обратную связь от клиента о качестве лидов, т.к. наша основная цель — это реальные продажи и рост прибыли клиента, а не просто сообщения в директ.
Такой подход позволил оперативно оптимизировать рекламу школы барберинга под реальные заявки, а не формальные показатели.
В первый же месяц получили 298 обращений по 1,51 $ и заполнили группы на обучение на 2 недели вперед.
В течение первого месяца работы протестировали разные аудитории и офферы, чтобы найти самую эффективную связку, и масштабировали результат.
Хочется отметить, что реклама в таргете — это всегда про тестирование новых аудиторий и креативов, а не история про «запустил 1 баннер и забыл». Даже на скринах из рекламного кабинета вы можете видеть, как отличаются результаты по разным кампаниям.
Благодаря анализу и оптимизации на второй месяц работы нам удалось еще больше снизить стоимость заявки. На момент написания кейс с 1 по 10 февраля было получено уже 141 обращение в среднем по 1,29$. Причем группу на мастер-класс набрали вообще за 1,5 дня.
Каких результатов мы добились, сотрудничая со школой барберинга B-school:
Кейс наглядно демонстрирует, как правильно выстроенная реклама школы барберинга позволяет кратно увеличить поток учеников даже в конкурентной нише.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
