Комплексное продвижение сайта по продаже кухонных гарнитуров Oli Style
Как мы выделили среди конкурентов и продвинули на рынке компанию по продаже кухонных гарнитуров
Компания Oli Style занимается продажей кухонных гарнитуров в Минске по доступной стоимости на рынке. Основной акцент делается на скорости реализации заказа, отличном сервисе, быстрой доставке и качественной сборке товара.
Проект стал для нас показательным кейсом по продвижению сайта кухонь в высококонкурентной нише. Основная задача заключалась не только в получении заявок, но и в том, чтобы выстроить комплексное продвижение мебельного сайта с опорой на SEO, платный трафик, аналитику и повышение конверсии.
Кухни
Нам следовало провести комплексный анализ и разработать четко продуманную маркетинговую кампанию, чтобы выделить клиента среди конкурентов и привести целевых лидов.
Дополнительно перед нами стояла задача повысить узнаваемость бренда в поиске, усилить доверие к компании и подготовить сайт к долгосрочному SEO-продвижению мебельного сайта.
Поскольку рынок очень конкурентный, нам следовало плотно поработать над повышением лояльности со стороны клиента и убедить его довериться именно Oli Style. В подобных нишах пользователь редко принимает решение сразу, поэтому мы делали ставку не только на первый контакт, но и на повторные касания, удобство сайта, понятную структуру услуг и доказательную подачу преимуществ компании.
С помощью комплексных услуг мы смогли выделить компанию среди конкурентов, разработать грамотное позиционирование и привлечь клиентов. Мы повысили конверсию сайта, максимально снизили стоимость клика и привели горячих лидов.
Первым делом мы:
Аналитика показала, что продажа корпусной мебели и кухонных гарнитуров – очень разогретая ниша. Рынок предоставляет множество предложений, начиная от крупных фирм и заканчивая мелкими подрядчиками.
Отдельно мы оценили, как конкуренты формируют офферы, какие смыслы выносят в первые экраны, какие коммерческие блоки используют на страницах услуг и за счет чего получают доверие со стороны пользователя. Это позволило заложить основу для дальнейшего продвижения сайта мебели в Минске с учетом реальной конкурентной среды.
Нам следовало отделиться от конкурентов, показать преимущества работы с нашей компании и завоевать лояльность клиента. Для этого мы сфокусировались на сочетании коммерческих факторов, удобства выбора, прозрачности условий и усилении экспертной подачи. Такой подход особенно важен, когда речь идет о продвижении сайта по продаже кухонь, где пользователь сравнивает сразу несколько компаний перед отправкой заявки.
Далее мы принялись за сайт. Его необходимо было сделать максимально простым, удобным и полезным для пользователей. Клиенты должны быстро находить необходимый товар, условия заказа и оплаты, гарантии и др.
На этапе разработки и доработки сайта мы также учитывали требования поисковых систем: логичную структуру страниц, корректную перелинковку, понятную навигацию, блоки доверия, коммерческие элементы и удобные сценарии захвата заявки. Это важно как для SEO-продвижения мебельного сайта, так и для повышения конверсии из платного трафика.
Благодаря этому аудитория стала гораздо лояльнее, клиенты легко ориентировались на сайте, находили нужную информацию и быстрее принимали решения. Дополнительно мы усилили страницы смысловыми блоками, которые помогают пользователю быстрее понять преимущества компании: сроки изготовления, условия доставки, гарантии, этапы работы, примеры выполненных проектов и ответы на типовые вопросы.
Каких результатов мы добились:
Эти изменения стали важным сигналом того, что сайт начал лучше соответствовать ожиданиям целевой аудитории, а значит — стал эффективнее не только с точки зрения UX, но и с точки зрения дальнейшего роста органического трафика мебельного сайта.
Далее мы внедрили и настроили CRM-систему Битрикс 24. Что следовало сделать?
Фактически мы выстроили сквозную аналитику в мебельной нише таким образом, чтобы бизнес видел не просто количество обращений, а понимал качество лидов, источники продаж и реальные показатели окупаемости маркетинга. Для сложной ниши кухонь это особенно важно, так как путь клиента до сделки часто длиннее, чем в более простых товарных категориях.
Какие результаты дало внедрение CRM:
Кроме того, внедрение CRM позволило точнее связать маркетинг и продажи, увидеть узкие места в обработке входящих обращений и повысить итоговую эффективность лидогенерации для мебельной компании.
В рамках масштабной работы над контекстом мы:
Контекстная реклама в этом проекте решала не только задачу быстрого привлечения трафика, но и давала данные для дальнейшей SEO-работы: мы видели, какие офферы лучше конвертируют, какие формулировки откликаются аудитории и какие сегменты спроса приносят самые качественные обращения.
Что дал контекст:
Это позволило масштабировать трафик без пропорционального роста затрат и поддержать общий результат комплексного продвижения мебельного сайта.
В Google Ads количество конверсий выросло со 378 до 899. Цена заявки в ходе оптимизация снизилась более, чем в 1,5 раза с 11,90$ до 7,59$, благодаря тому.
В Яндекс поиске количество конверсий выросло со 478 до 771. Цена заявки уменьшилась на 35% с 29,60 BYN до 19,44 BYN. Таких результатов удалось добиться благодаря уменьшению стоимости клика с 1,77 BYN до 1,54 BYN в процессе оптимизации рекламных кампаний и повышению конверсии сайта на поиске в ходе А/В-тестирования с 5,98% до 7,92%.
Количество конверсий в РСЯ выросло с 202 до 457. Цена заявки уменьшилась почти в 3 раза с 20,35 BYN до 7,11 BYN. Снизить стоимость заявки удалось за счет оптимизации рекламной кампании (снижения стоимости клика, проработке объявлений и креативов, чистке площадок и др.) и работы над конверсией сайта.
Отдельную ценность здесь дало постоянное сопоставление рекламных показателей с реальной продажей, а не только с формальными лидами. За счет этого маркетинг стал управляемым и прозрачным для собственника бизнеса.
В рамках этого проекта мы проводили базовую SEO-оптимизацию сайта. Что мы сделали?
На практике это было не просто базовое SEO, а последовательное SEO-продвижение мебельного сайта с фокусом на коммерческие запросы, категорийные страницы, информационную поддержку спроса и улучшение качества посадочных страниц.
Особое внимание мы уделили кластерам, связанным с выбором кухонь, заказом мебели, сравнением предложений, условиями изготовления и доставки. Это позволило усилить релевантность страниц под продвижение сайта кухонных гарнитуров и продвижение сайта по продаже кухонь.
Также провели анализ конкурентов на соответствие правилам поисковых систем и наличие доверительных страниц. Проанализировали структуру сайтов из ТОП-10, наполненность страниц услуг. Выявили «фишки», которые можно внедрить на сайте клиента, чтобы повысить его конверсию. Также провели анализ ссылочной массы конкурентов, чтобы в дальнейшем опираться на эти данные при составлении ссылочной стратегии.
Что мы получили в результате?
Как на самом сайте, так и на сторонних ресурсах, был заметен хороший прирост целевых и платежеспособных потенциальных покупателей.
Таким образом, проект показал выраженный рост органического трафика мебельного сайта и подтвердил, что даже в высококонкурентной нише можно получать стабильный результат при системной работе над SEO, контентом, структурой и коммерческими факторами.
Этот результат особенно важен для компаний, которым требуется продвижение сайта мебели в Минске и в целом выстраивание долгосрочного присутствия в поисковых системах Google и Яндекс.
На скрине ниже вы можете видеть, как росло количество переходов на сайт из поисковых систем.
Именно органический канал со временем стал одним из ключевых источников стабильного и более предсказуемого потока обращений.
После контекста мы принялись за SMM-продвижение и настройку таргетированной рекламы. Изучили общую информацию и статистику по конкурентам и проанализировали аккаунты клиента. Далее мы:
SMM в этом проекте выполнял важную поддерживающую функцию: усиливал доверие к бренду, помогал догревать аудиторию и создавал дополнительные точки контакта до момента обращения.
В результате мы набрали более 2 800 целевых подписчиков, увеличили активность пользователей по постам и историям. По итогу количество заявок через Инстаграм увеличилось в 1,8 раза.
В рамках оптимизации и улучшения маркетинговой стратегии мы:
Фирменный стиль и упаковка влияет на имидж, формирование лояльности и прибыльность компании. В рамках этой задачи мы:
создали визитки и брошюры с основными услугами, крутыми офферами преимуществами компании.
Мы рассматривали упаковку не как отдельный дизайнерский элемент, а как часть общей системы продаж и доверия. Для компаний в нише кухонь это напрямую влияет на конверсию, особенно когда клиент сравнивает несколько подрядчиков и выбирает не только по цене, но и по ощущению надежности.
<li»>снизили стоимость клика;
В результате проект Oli Style стал сильным примером того, как продвижение сайта кухонных гарнитуров может давать измеримый результат при комплексном подходе.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
