Разработка и продвижение сайта по строительству бань из бруса «Мир Бань»
Как мы создали высоко конверсионный сайт по продаже бань, привели горячих лидов по низкой стоимости и увеличили средний чек сделки в 1,6 раза
Основным направлением деятельности компании является проектирование и строительство бань из бруса. Также компания предлагает услуги возведения террасы, крыльца, хозяйственной пристройки и др.
Компания хотела задействовать дополнительный онлайн-канал продаж и тем самым увеличить прибыль. Прямые конкуренты уже давно пользовались онлайн-продвижением и забирали заказы. Основной нашей задачей было выстроить лидогенерацию: сайт + реклама + CRM + аналитика (без воды и без размытых формулировок)
Строительство бань
Перед нами стояли задачи определить ЦА, разработать корпоративный сайт, настроить контекстную рекламу в Яндекс и Google и задействовать социальную сеть Instagram для привлечения живых и горячих клиентов.
Главной особенностью было отсутствие опыта онлайн-продвижения ранее, поэтому все действия были выполнены с нуля.
В ходе работы мы провели полный комплекс услуг по отстройке клиента от конкурентов и его продвижению на рынке. В результате мы не только увеличили количество заявок, но и повысили средний чек сделки в 1,6 раза. Отдельно подчеркнем: фокус был на лидогенерации и качестве обращений, а не на пустом трафике.
Любой проект начинается с аналитики. Наш случай не исключение. Что мы сделали:
Что показало исследование:
Мы выработали стратегию, которая закрывает боли клиента, решает его вопросы и продемонстрировали это на сайте.
Мы разработали сайт, где клиент может:
В результате сайт включил в себя и элементы:
Каких результатов мы добились:
После подготовки отдела продаж началась разработка и настройка контекстной рекламы. Что мы сделали:
В этом проекте было важно структурировать РК, так как каждая РК вела на определенную страницу, а группы на определенный товар или группу товаров.
Что дала контекстная реклама:
За сезон из поисковой кампании в Яндексе получили 151 заявку по 20,78 BYN.
В Google Ads было получено 250 конверсий по 9,65$.
РСЯ (баннерная реклама на сайтах-партнерах Яндекса) принесла 235 заявок по 13,48 BYN. Стоит отметить, что несмотря на то, что из РСЯ приходили более дешевые заявки, они хуже закрывались в продажу. Поэтому при оценке эффективности рекламы важно держать фокус не столько на стоимости заявки, сколько на стоимости продажи и окупаемости рекламы по каждому источнику.
После разработки сайта мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24 под процессы продаж. В чем заключалась наша работа:
Какие результаты дало внедрение CRM:
Для сайта компании Мир Бань было организовано SEO-продвижение страниц услуг под ключ. Также отдельно охватили коммерческие страницы. С помощью такого приема мы охватили максимально большую целевую аудиторию.
Что мы получили в результате:
На скрине ниже вы можете видеть, как росло количество переходов на сайт из поисковых систем.
По классике, мы начали работу с комплексного анализа:
Что мы сделали на основе анализа:
По итогу мы набрали более 2 600 целевых подписчиков, увеличили активность пользователей по постам и историям. В результате количество заявок через Инстаграм увеличилось в 1,8 раза.
Работая над оптимизацией рекламы и окупаемостью маркетинга, мы внедрили сквозную аналитику и очень плотно поработали с отделом продаж – клиент в режиме реального времени может удаленно видеть и контролировать все показатели, такие как:
Проанализировали карты кликов и скроллинга, чтобы понять, насколько далеко пользователи листают сайт, что больше всего им нравится, какие блоки открывают и на какие кнопки кликают. Провели А/В-тестирование офферов на главной, внесли правки и доработали сайт, в результате удалось повысить его конверсию с 5,10% до 6,16%.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
