Комплексный маркетинг дизайн-студии Zox
Как мы с помощью двух заказов окупили маркетинговую кампанию студии дизайна
В июле 2020 года к нам обратилась дизайн-студия ZOX, которая занимается разработкой и реализацией авторских дизайн-проектов интерьера под ключ. Компания предлагает комплексные услуги, начиная от визуализации пространства и заканчивая полноценным ремонтом.
Дизайн интерьеров
Разработка дизайн-проектов — довольно сложный продукт, поэтому стояла задача упростить процесс продажи и отработать основные возражения клиента, которые возникают при выборе подрядчика.
Многие до конца не понимают, в чем заключается суть разработки дизайн-проекта и каким образом с помощью него можно сэкономить на ремонте и построиться с первого раз именно так, как планировали. Нам нужно было начинать с самого простого: объяснения сущности и преимуществ разработки дизайн-проекта.
В ходе проекта мы провели полный набор услуг по отстройке клиента от конкурентов, разработке маркетинговой стратегии и позиционирования, а также комплексному продвижению компании на рынке.
Первым этапом при разработке любого проекта становится комплексный анализ. Что мы сделали?
В результате мы поняли, что многие студии продают красивые картинки, которые зачастую сложно реализовать, в то время как ZOX помогает сделать качественный ремонт в любой стилистике и при этом сэкономить бюджет.
Как только мы проанализировали нишу и конкурентов, приступаем к разработке сайта:
По итогу сайт позволяет узнать о возможностях дизайн-проекта, а также из чего он состоит и как складывается стоимость. Понять, как дизайн-проект помогает сэкономить на будущем ремонте и почему стоит обратиться к профессионалам.
Такие разделы вовлекают пользователей, заставляют дольше оставаться на сайте и одновременно закрывают возражения еще до момента встречи.
На этапе прототипирования продумали несколько вариантов офферов для А/Б тестирования, чтобы добиться максимальных результатов. Проводили тестирование в несколько этапов: поочередно сравнивали эффективность разных заголовков и буллитов, чтобы выявить самый высоко конверсионный вариант.
При разработке прототипа и проектировании сайта сразу же учитывали и прорабатывали правильную структуру сайта с точки зрения SEO-продвижения и в целом продумывали, как сайт будет работать с разными источниками трафика.
Каких результатов мы добились?
Завершив работу с сайтом, мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24. А также:
После того, как мы наладили работу CRM-системы и подготовили отдел продаж, началась разработка контекстной рекламы. Для начала мы собрали семантическое ядро из 1 329 запросов и выделили 1076 «стоп-слов».
Как проходила работа дальше?
Чего мы добились?
Количество конверсий из Google Ads увеличилось с 333 до 455. При этом стоимость заявки снизилась более чем в 2 раза с 23,75$ до 10,15$. Таких результатов удалось добиться благодаря уменьшению стоимости клика на 34% с 1$ до 10,66$ в процессе оптимизации рекламных кампаний и повышению конверсии сайта в ходе А/В-тестирования с 4,21% до 6,50%.
В рамках этого проекта мы проводили комплексное seo-продвижение. Что мы сделали?
Провели анализ конкурентов на соответствие требованиям поисковых систем и наличие YMYL-факторов ранжирования сайта. Определили примерную структуру сайтов из ТОПа, наличие и наполненность страниц услуг. Выявили «фишки», которые можно внедрить на сайте клиента, чтобы повысить юзабилити сайта и увеличить конверсию. Также провели анализ ссылочной массы конкурентов, чтобы в дальнейшем учитывать это при составлении стратегии планомерного увеличения ссылочной массы.
Что мы получили в результате?
На скринах ниже вы можете видеть, как росло количество переходов на сайт из поисковых систем.
Далее переходим SMM-продвижению. Для этого мы:
В течение нескольких месяцев мы тестировали различные связки и базы для таргета, а также разрабатывали креативы, как статические, так и динамические.
В итоге мы привлекли более 3 100 целевых подписчиков, увеличили активность пользователей по постам и историям. В результате количество заявок через Инстаграм увеличилось в 1,5 раза.
В рамках оптимизации и улучшения маркетинговой стратегии мы:
Упаковка компании играет важную роль в продвижении бизнеса. В рамках этой задачи мы:
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
