Продвижение сайта по изготовлению и установке окон и дверей ПВХ
Как мы привели целевых лидов для оконной компании по рекордно низкой стоимости 2,3$
Компания «Окна в рассрочку» занимается изготовлением и установкой окон и дверей ПВХ любого размера и сложности. Они делают акцент на высокой скорости работы, четких гарантиях качества и предоставлении выгодных условий покупки. Ключевая фишка продукта — возможность заказать окна сейчас и оплатить позже.
Установка окон ПВХ
Перед нами стояла задача сделать компанию заметнее, повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость лида. То есть выстроить лидогенерацию с контролем качества обращений, а не просто накрутить клики.
Особенностью была задача сформировать доверие клиента и доказать, насколько удобно сделать заказ и установить окна сейчас, а оплатить потом. Для этого мы усилили связку запрос → объявление → посадочная, чтобы пользователь сразу видел релевантный оффер и понятный путь к заявке.
Мы сделали отстройку клиента, разработали маркетинговую стратегию и позиционирование. Повысили конверсию сайта до 17%, вдвое снизили стоимость клика и привели горячих лидов. При этом масштабирование по лидам в какой-то момент упиралось в производственные мощности, поэтому фокус сместился на эффективность и качество лидов.
В первую очередь мы провели комплексное исследование, в рамках которого:
В результате мы определили, что спрос на покупку и установку пластиковых окон в рассрочку или в кредит очень высокий. Так, мы приняли решение сделать максимально релевантные упаковку и landing page под целевые запросы. Здесь критично было попадание в интент: человек ищет не просто окна, а окна в рассрочку/кредит, и посадочная должна отвечать на этот запрос.
При разработке сайта мы сделали упор на эмоциях и уникальности предложения. Вся работа была нацелена на релевантные узконаправленные запросы. Мы усилили подачу оффера так, чтобы с первых экранов было понятно: что именно предлагается, почему этому можно доверять и как быстро оставить заявку. Какие результаты это дало:
Далее мы внедрили и настроили CRM-систему Битрикс24, а конкретно:
Какие результаты дало внедрение CRM:
Следом за CRM мы принялись за большой кусок работы – разработку и настройку контекстной рекламы. Работу начали с проработки семантики. Собрали семантическое ядро из 1561 запроса о рассрочке и кредитах, выделили 1143 «стоп-слов». Так мы очистили трафик от нерелевантных ключей и оставили только запросы, которые действительно ведут к заявке.
Что мы сделали далее:
Что дал контекст:
Это стало возможным за счёт точной семантики, сильного оффера и регулярной чистки неэффективных связок
В Яндекс поиске количество конверсий за год выросло с 5082 до 5386. Цена заявки уменьшилась почти в 1,8 раза с 7,75 BYN до 4,31 BYN. Таких результатов удалось добиться благодаря разработке уникального на тот момент крутого оффера.
В Google Ads количество конверсий выросло со 3003 до 3179. Цена заявки в ходе оптимизация снизилась более, чем в 2 раза с 5,72$ до 2,83$.
Количество конверсий в РСЯ выросло с 1259 до 3756. И цена заявки при этом уменьшилась в 1,8 раз с 4,99 BYN до 2,80 BYN.
Важным этапом в любом проекте является оптимизация рекламы. Над чем мы работали:
Результаты были невероятными: CPL-показатель равнялся 1,5-2,5 $, а в день приходило от 25 до 40 лидов. М
На скрине ниже видно, что в результате А/В- тестирования мы смогли увеличить конверсию сайта с 9,23% до 12,24%.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
