Разработка сайта и настройка контекстной рекламы для компании по установке окон «Остекление балконов»
Как мы вдвое увеличили конверсию сайта компании по остеклению балконов
Компания «Остекление балконов» занимается остеклением балконов, лоджий, террас из ПВХ-конструкций любого размера и сложности.
Этот проект стал для нас показательным кейсом по продвижению сайта по остеклению балконов в конкурентной нише. Основная цель заключалась не только в запуске рекламы, но и в том, чтобы выстроить системную лидогенерацию для остекления балконов: от первого касания пользователя с сайтом до обработки заявки и оценки реальной окупаемости маркетинга.
Остекление балконов
Нам предстояло помочь «Остекление балконов» стать заметнее, повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость лида.
Дополнительно важно было усилить позиционирование компании на рынке, отстроиться от конкурентов и выстроить маркетинг для оконной компании так, чтобы сайт, реклама и отдел продаж работали как единая система.
Мы произвели отстройку от конкурентов, разработали маркетинговую стратегию и позиционирование, а также повысили конверсию сайта до 13,7%, снизили стоимость лида и привели целевых клиентов.
В результате проект стал сильным примером того, как комплексное продвижение компании по остеклению балконов помогает не просто получать трафик, а выстраивать управляемый поток заявок и повышать эффективность рекламы.
В ходе аналитического исследования, с которого началась работа над проектом, мы:
По итогу мы определили наличие большого спроса на покупку и установку ПВХ-конструкций на балконе и лоджии и приняли решение сделать максимально релевантные упаковку и landing page под целевые запросы.
Отдельно мы оценили, какие офферы, смыслы и элементы доверия используют конкуренты, за счет чего формируют спрос и какие сценарии принятия решения проходят пользователи перед отправкой заявки. Это позволило заложить основу для дальнейшего продвижения компании по установке окон и сделать сайт более релевантным ожиданиям аудитории.
При разработке сайта сделали упор на эмоциях и выгодности предложения. Раскрыли, из чего складывается стоимость, показали производство, насколько качественные комплектующие используются, познакомили с командой, продемонстрировали, насколько прозрачный процесс работы и сервис.
На этапе разработки мы ориентировались не только на визуальную подачу, но и на конверсионную логику сайта. Для ниши остекления балконов и лоджий это особенно важно: пользователь должен быстро понять преимущества компании, увидеть примеры работ, разобраться в стоимости и без лишних барьеров оставить заявку.
Каких результатов мы добились?
После запуска сайта, мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24, а также помогли обучить сотрудников компании организовать рабочий процесс в системе:
Фактически мы выстроили сквозную аналитику так, чтобы бизнес видел не только количество заявок, но и качество лидов, скорость обработки обращений, эффективность менеджеров и окупаемость маркетинга по каждому каналу.
Какие результаты дало внедрение CRM?
Кроме того, CRM помогла связать маркетинг и продажи в единую систему, что особенно важно для оконной ниши, где стоимость ошибки в обработке входящего обращения достаточно высока.
В рамках контекста мы:
Контекстная реклама для остекления балконов в этом проекте стала не только источником заявок, но и инструментом накопления данных. Мы анализировали, какие объявления, офферы и сегменты аудитории приводят самые качественные обращения, и на основе этой статистики дорабатывали как рекламные кампании, так и сам сайт.
Что дал контекст?
В первый год работы мы привели клиенту 1053 заявки по 6,62$ из Google Ads.
Из Яндек.Поиска было получено 1185 заявок по 12,38 BYN.
РСЯ (реклама в сетях Яндекса) принесла 811 заявок по 8,67 BYN. Стоит отметить, что несмотря на то, что из РСЯ приходили более дешевые заявки, они хуже закрывались в продажу. Поэтому при оценке эффективности рекламы важно держать фокус не столько на стоимости заявки, сколько на стоимости продажи и окупаемости рекламы по каждому источнику.
Именно поэтому в проекте мы оценивали каналы не по формальному объему лидов, а по их качеству, итоговой стоимости продажи и вкладу в общую эффективность маркетинга.
В рамках оптимизации и улучшения маркетинговой стратегии мы:
За счет этого удалось перейти от оценки отдельных рекламных кампаний к оценке всей системы привлечения клиентов. Такой подход особенно важен для бизнеса, которому нужно не просто получать заявки на установку окон, а понимать, какие каналы действительно приносят прибыль.
К каким результатам это привело?
В результате этот кейс показал, что комплексное продвижение компании по остеклению балконов дает лучший эффект тогда, когда сайт, реклама, CRM и аналитика работают как единая система.
Проект стал хорошим примером того, как маркетинг для оконной компании может строиться на данных, постоянной оптимизации и фокусе не только на количестве лидов, но и на повышении окупаемости рекламы.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
