Разработка продающего сайта-каталога для производителя кухонь
Встречают по одежке, или как продавать дороже благодаря правильному сайту и позиционированию
+375 (29) 675 56 37
Пн-пт 09:00 до 18:00
Клиент - производитель кухонь в среднем+ и премиальном сегменте. Компания предлагала широкий ассортимент кухонь: от стандартных комплектов высокого качества до индивидуальных проектов с премиальными материалами. До сотрудничества с нами у клиента уже был собственный отдел маркетинга и старый сайт-каталог, который привлекал в основном дешевые заявки.
Несмотря на высокое качество работ, на старый сайт приходили лиды, которые:
- интересовались минимальными комплектациями;
- не понимали ценность продукта;
- сравнивали по цене, а не по качеству.
В итоге реклама давала объем лидов, но это в основном был запрос на дешевые эконом-решения, а клиент хотел работать с покупателями с чеком выше среднего. Из-за этого маркетинг и реклама работали не так эффективно, как хотелось бы: бюджет уходил на лиды с низким чеком, продажи были, но выручка росла медленно и у клиента не получалось масштабироваться.
Мебель
Переупаковка бизнеса и новое позиционирование:
- Привлечение более качественной аудитории: клиент хотел получать заявки от людей, готовых платить за кухни с индивидуальной планировкой и качественными материалами.
- Повышение ценности продукта в глазах клиента: сайт и реклама должны были показывать не просто кухню как товар, а ценность и качество работы производителя.
- Рост среднего чека и продаж: нужно было, чтобы реклама приводила дорогие заказы, а не просто заявки «по минимальной цене».
Для этого нам надо было создать новый сайт-каталог с качественным визуалом и структурой, который доносил бы ценность продукта, а также настроить контекстную рекламу, которая привлекала бы целевых клиентов с высоким чеком.
Уже в первую неделю после запуска нового сайта из контекста был закрыт заказ на кухню стоимостью более 3000 $.
По рекламе начали приходить более горячие и целевые клиенты, которые готовы покупать, а не просто сравнивают цены.
Новое позиционирование и переупаковка бренда подтвердили: «на что ловишь, то и клюет», т.е. правильный визуал и офферы на сайте и в рекламе напрямую влияют на то, какая аудитория к вам придет.
На первом этапе мы провели комплексный анализ аудитории:
Далее чтобы понять, как выделиться на рынке и привлечь целевую аудиторию, мы изучили конкурентов:
Анализ дал понимание, как правильно структурировать сайт, какой визуал использовать и как формулировать офферы, чтобы привлекать целевых клиентов на кухни на заказ.
После анализа аудитории и позиционирования бренда мы приступили к разработке нового сайта‑каталога, который должен был подчеркнуть качество работы и ценность продукта.
Что включало создание сайта:
Результат: сайт эффективно подчеркнул премиальное позиционирование компании, привлекая клиентов, готовых платить за качество, и одновременно отсекая аудиторию, ориентированную только на низкие цены и скидки.
У клиента уже был собственный отдел маркетинга, и они запускали рекламу на новый сайт. Однако результаты оказались ниже ожидаемых — сайт конвертировал хуже, чем предполагалось.
Чтобы понять причину, мы провели тестовый запуск трафика со своей стороны на 2 недели. Цель была выяснить: действительно ли сайт плохо конвертирует посетителей в заказы или на него просто приходил нецелевой трафик.
Анализ показал, что в рекламных кампаниях клиента было много переходов по ключевым словам вроде «дешево», «недорого», «акции», «скидки». Очевидно, это не наша целевая аудитория.
Мы полностью собрали семантику с нуля, заминусовали нецелевые запросы, сконцентрировались на запросах «кухни на заказ», «кухни по индивидуальному проекту» и т.п.
Результаты: за 2 недели тестового запуска мы получили 66 заявок и уже в первую неделю продажу кухни на сумму более 3000$.
Из Google за тестовый период получили 31 заявку по 8,2$.
Из Яндекса пришло 35 заявок по 12,31 BYN.
Вывод: успех продвижения зависит от комплексного подхода: сайт и реклама должны работать как единая система. Сайт показывает ценность продукта и отсекает нецелевую аудиторию, а реклама привлекает именно тех клиентов, которые готовы платить за качество. Только такая связка позволяет превращать заявки в реальные продажи и обеспечивает стабильный поток заказов с высоким средним чеком.
Мы создали сайт‑каталог с премиальным визуалом, который подчеркнул качество работы и ценность продукта. Провели аудит и перенастройку контекстной рекламы, чтобы привлекать именно тех клиентов, которые готовы заказать кухню по индивидуальному проекту.
Этот кейс наглядно показывает, что все элементы должны работать в связке: сайт без правильной рекламы или реклама на сайт без конверсии не принесут результатов.
Вывод: благодаря комплексному подходу клиент смог перепозиционировать бизнес, повысить средний чек и получать качественные заявки, что открыло новые возможности для развития и масштабирования компании.
После прохождения теста вы получите:
Сделаем все, чтобы среди этих успешных кейсов оказался и ваш
